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有句话说：“听人说百遍，不如亲眼见”，这不，客户亲自来厂看设备啦，眼见为实。

今天的主人公，是贵州的兰总，六点半左右从襄阳东高铁站接到兰总后，计划是先找地方吃饭，休息一晚，第二天早上再去公司看设备。可是兰总却坚持要先去厂里看设备，接下来还有别的计划安排，兰总雷厉风行的做事态度，让我不由的心生敬佩。晚高峰正是堵车的时候，从高铁站到公司差不多也得一个小时左右的时间，一路上和兰总聊了很多，聊到襄阳这座城，聊到襄阳这些年的发展，聊到了兰总想要购买的设备--扒渣机和矿用运输车。人与人之间有时真的很奇妙，从互不相识，到相互信任，这其中有着微妙的某种纽带，有时会感觉这座城市、这个国家，很暖。

到了公司已近八点了，还有工人加班，机器整齐有序的摆放，厂区内灯火通明。客户来厂考察是出于信任，作为东道主，不能辜负了客户的这份信任。接下来给兰总试机、讲解、看机器的材质和做工细节，有分歧就相互有效沟通，不得不说生意都是谈成的，认真听取客户的意见和建议，付诸于行动，才是我们进步的源动力。

看完扒渣机，已过了八点半，这期间也没给兰总一杯水喝，他却想要奔赴到下一站去看四轮车。我说要不咱先吃点饭吧，吃完饭不行了休息一晚，第二天再看，一是考虑到兰总坐了几个小时的高铁也辛苦了，二是这么晚了，白天看的更仔细些。结果可想而知，于是在外面随便吃了点饭后，直接奔赴到下一站去看了运输车。

全部忙完后已是十一点了，兰总当即签下了两台扒渣机和三台矿用运输车，定金也直接转给了公司，兰总的做事风格如同他人一样，爽快利落。我能说的只有感谢信任，我能做的就是认真把产品做好。

珍惜！珍惜每一次相遇，珍惜每一份信任！