作者：我自己（严禁转载）

时间：2023年8月7日

分析对象：现实中的两家地理位置相近的理发店，其中一家原本价格为16元，后来变成20元（还需要办卡），而另一家则长期为16元，我作为老顾客，则是15元。

(资料图片仅供参考)

这里面为方便表述，前者，我称为A店，后者是B店。

首先，两者地理位置相近，是直角街道两边街的关系，且周围地理位置，整体上不算寸土寸金，因而两者的租金相差不多，且业绩本身也相差不多。

两者的差异之一是，A店只有1店长，有时会忙不过来，因此就雇佣了1个员工，而B店则是1对夫妻，两人都拥有一定的理发技能。此外，A店经历过一个装修投资，以及购置空调，这两项比较大的投资。

在租金价格按年计算的情况下，A店新增的固定投资（装修+空调）的费用，就需要得到补偿。而A店本身的客流量，又不会因此明显增加，因而就需要扩大每单客人的毛利润。

此外，A店的雇佣员工也是同理，这部分成本，也需要转移到每单单价上，否则就会造成其利润偏低的局面。

因此，A店价格偏高的主要原因是，A店比B店，多1个员工以及装修和空调这些固定投资，且两家顾客数量相近，因此A店在成本提高后，就需要提高单价，来获得稳定收入。

因此A店的价格偏高，并非表明看起来的，装修更好，或是消费者误以为的，业绩更高，供求更高。归结起来，是因为A店的投资与运营成本更高，且客流数量有限，因而才需要加价。

所以，很明显的是，两店价格不同，并不是由于两店在竞争上所导致的客人数量不同，也就是市场份额差异所导致的供求差异。

而是固定投资与运营成本的不同。

显然，仅是市场的供给端这方面分析，还不全面。

因为如果只是这样的话，任何一家理发店都可以不断通过加大自己的投资，扩大成本，再转移给消费者了。

因此，还需要考虑市场所能接受的价格范围，如果一家店的各种成本较高，导致其转移到单价后，单价较高，且超出市场所能容纳的范围，这部分成本，就不会得到补偿，价格就会以低于生产价格的方式出售，店家就会面临亏损。

因此，A店可以售卖到20元的另一个原因，是20元的单价在市场所能接受的范围之内。

然而根据我个人的体会，A店的装修虽然大于B店，但在另一个我常生活的区域，也只是寻常水平。反而是B店，其装修水平聊胜于无，在我另一个我所生活的区域（下面简称新区，而A和B所在的区域，简称现区），是较差水平。

因此，B店如果放到新区，因为装修因素低于新区平均水平，就需要以低于新区的平均价格出售，才能被市场容纳。

新区平均价格是23元左右，现区平均价格是18元左右。

A店在现区卖20，B店在现区卖16，原因我前面已经说过，是因为A店的投资和运营成本更高，且客流量与B店相近，因此需要提高单价，维持与B店一样的利润总量。

而A店能卖到20元的原因，则是在此基础上，市场认可20元的价格，或者说是市场认可A店的装修等因素，值20元单价。

因此，A店价格高于B店，是三个因素综合作用导致的：1是投资与运营成本更大，2是追加投资后销量并无太大变化，3是新定价格被市场所接受

这里面，1+2共同决定了，A店的基本涨价幅度，或者说是新的生产价格与原有生产价格的差额，而3是确定这个基本涨价幅度能否得到实现的关键。

简言之，这里可以假设几种情况：

1是A店追加投资后，销量不变，生产价格变为20元，且市场认可，那么A店就可以卖到20元，并保证其原本的利润量。

2是A店追加投资后，销量不变，生产价格变为20元，但市场不认可，只认可18元，那么A店追加投资后的利润量，反而会减少，就相当于每年毛利减少，导致纯利减少，最终导致A店收益不如B店。如果差距进一步拉大，A店就有可能面临破产，或转行的行为选项。

3是A店追加投资后，销量不变，生产价格变为20元，但市场认可22元的价格，且A店以22元的价格出售，那么A店追加投资后的利润量，就会增加（就可以算是成功的投资）。

从这个简单的模型可以发现，生产价格与市场价格的差额，就是利润空间，如果市场价格>生产价格，生产者就可以获得平均利润率以上的利润，其店就会比其他店面，拿到更多纯利，因此就可以更快地积累起资本，扩大生产。

而如果市场价格<生产价格，生产者的获利，就会低于平均利润率，其店就会比其他店面，拿到更少纯利，甚至会亏损破产，陷入难以经营的情况，从而必须转手。

因此，无论是追加投资导致的成本上涨，进而导致的生产价格上涨，还是其他原因导致的生产价格上涨，都需要去在投资前，仔细衡量变更后的生产价格，与市场价格是何种关系。

并且最好是在之前，就能够搜集各种相关信息，分析周围的市场价格，从消费群体，消费时间，交通情况，消费特点，供求关系等因素综合考虑市场价格的范围。

当然，这就是另一个话题了。